eBay輸出を有在庫販売でする為の在庫数？売上は？

今年2016年の2/20よりeBayのセラースタンダード変更により出品者都合によるキャンセルに対するペナルティ=デフェクトレートが厳しくなりましたね。

それにより無在庫販売で在庫管理なしにガンガン出品し、在庫がなければキャンセルということを繰り返していた人はアカウント停止や商品リストの検索順位が極端に下がった人もいると思います。

 

イチえもんは、ずーっと有在庫販売でeBay輸出をやってきたので、2/20より想定した通りに売上が伸びています。

今後のeBay輸出の参入者も有在庫販売を選ぶ人が増えるのではないでしょうか？

 

そこでeBay輸出で有在庫販売で利益を得るには、

どのくらいの出品数でどのくらいの売上数になるのかを

お話ししていきたいと思います。

 

推移の仕方

eBayにはリミットアップという面倒くさいシステムがあるのでガンガン出品数を上げていくということは原理的に不可能ですので時間経過とともに出品数を上げていくというイメージです。

 

出品中の総数に対する売上数

1. 100品で月間6~10品の売上 
2. 500品で月間30~40品の売上
3. 1000品で月間50~60品の売上
4. 2000品で月間100品〜150品の売上
5. 3000品で月間200品〜250品の売上

 

円換算の売上に置き換えると

1. 100出品で月間２万〜４万円の売上
2. 500品で月間１２万〜１６万円の売上
3. 1000品で月間２０万〜３０万円の売上
4. 2000品で月間４０万〜６０万円の売上
5. 3000品で月間８０万〜１００万円の売上

 

イチえもんの場合は販売平均単価$40で平均原価率が30%くらいです。

手数料と原価を引くと粗利益はこんな感じです。

1. 100品で月間１万〜２万円の粗利益
2. 500品で月間６万〜８万円の粗利益
3. 1000品で月間１０万〜１５万円の粗利益
4. 2000品で月間２０万〜３０万円の粗利益
5. 3000品で月間４０万〜５０万円の粗利益

100品とは平均的に月間100個が常に出品中といったイメージです。

つまり常に売れた分を再出品や新規出品で埋めている状態です。

 

あなたが扱う商品や値付け方法によって全く変わってきますが、イチえもんは過去３年間はこんな感じで推移してきたと思います。

 

 

段階別の評価

■１段階目

一番きついのは上の表の１の段階での売上の積み上げです。

これは間違いないです。

だいたい１、２ヶ月は出品数が100品以下で耐えなくてはいけません。

商品が手元にたくさんあっても、eBayの出品数制限があるので出品できないのです

 

eBay輸出が初心者に厳しいと言われるのはこの出品制限があるからですね。

なので、資金を1000万持っていても出品数が限られているのでeBay輸出ではその資金を100%活用することができないのです。

これはeBay輸出を始めるにあたっての最初、かつ最大の難関でしょう。

 

■2段階目

上の表の2の段階だと、月間30品〜40品なので１日に1個〜3個くらいの売上があり週のうちの何日かは発送0個ってイメージです。

この２の段階はeBayを始めて半年後くらいだと思います。

まだまだ不安定な状態ですね、ネガティブフィードバックなんかをつけられると評価数が少ない段階では結構、痛いんですよね〜

 

■3段階目

上の表の3の段階だとだいたい１年くらい経過したイメージですね。

評価数はまだ500に届いていない感じでしょう。

イチえもん的にはこの３段階目で軌道に乗ったと感じました。

つまり、売上がうまく回ってきた、と感じるくらいです。

このあたりではリミットアップ数も簡単に増えるので、出品作業の効率を上げて出品中の商品を増やしていけるかですね。

 

 

■4段階目

上の表の4の段階はeBay開始から２年くらいの中級者って感じですね。

評価数は1000位だだ思います。

１日の発送数は多い時で10〜15個の時もあるので、この段階では仕入れから発送まで一人で全てやるのはきつくなってくると思います。

つまり、拡大路線に入っていますので、作業時間に対して売上が比例して上がっていくようなイメージの時期です。

 

 

■5段階目

上の表の5の段階はeBay開始３年くらいの現在のイチえもんの感じですね。

現在の人員は2.５人って感じで夫婦＋バイト１名です。

発送の荷物は繁忙期だと１日20個くらいありますね。

この段階ではeBayのだいたいのことを理解していると思うので拡大する資金さえあれば人をたくさん雇って、比較的簡単に２倍や３倍に売上は上がるでしょう。

 

 

最後に

これはイチえもんの例によるものですので、何を商材とするかで原価率や売上頻度は違ってくると思いますが、全くの初心者の方のイメージの助けにはなるのでは？と思い掲載してみました。

 

どちらにせよ、eBay輸出を有在庫販売で始めるに当たっては最初の半年間が重要です。

いきなり収入になることはないと思います。

始めは投資すること、失敗することが多いはずです。

続けていくのが不安になることでしょう。

なので自分が好きな/得意な商材を扱うことが重要なのです。

 

もし何か質問などあればお答えしますので、お気軽にどうぞ。

 

それではまた〜