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立ち上がりについて

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  • #3800返信
    ms

    はじめまして。
    ブログを楽しく拝見させて頂いています。
    とは、申しますもののebayで輸出に取り組み始めて1か月ちょっとのひよっこです。
    無在庫では到底敵わないと思い、イチえもんさんと同じく有在庫で始めました。
    扱う品は、所謂コレクターアイテムとでも言いましょうか、ビンテージ、絶版ものが中心です。
    イチえもんさんは、ebay開始からどれくらいの期間で利益が出せるようになりましたか?
    この始めたばかりのお話しをお聞かせ頂けるとありがたいです。
    ちなみに私は開始からの販売額が手数料等を引いて8万円弱です。
    利益は・・・・2千円です。。。。
    もっとも、リミットが3,500ドルなので、只今在庫がどんどん膨らんでいますw
    仕入金額を考えると大赤字ですね。
    半年くらいは±0でいいと思っていましたが、たまにくじけそうになりますん。
    兼業ではありますが、やるからには多少なりとも安定的な利益が出せるようになりたいと思っています。
    こんなひよっこに何かコメント頂けると嬉しいです!

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    #3810返信

    こんにちは、msさん。

    まず回答から言うと私も半年くらいは利益の無い状態でした。
    初めは同じく在庫が膨らんでいく感じです。

    msさんの言っている利益と言うのは⑴「8万円-その月の仕入金額=2千円」のことでしょうか?
    それとも⑵「8万円-実際に売れた商品の原価=2千円」でしょうか?

    在庫が膨らんでいるとおっしゃっているので⑴だと思いますが。。
    ⑴だとすると、初動段階でマイナスになっていないってのが逆にすごいですね!!

    始めた地点がゼロだとすると一月後にプラス2千円で在庫資産まである状態です。
    その在庫はいずれ現金化できる資産と考えていいと思います。
    扱っている商品がビンテージと言うことで在庫回転はあまりよく無いかもしれませんが、初月で売上が8万円あることを見ると方向性は間違っていないと思いますよ。
    安易な値引きはせずに、自分の納得のいく良いビンテージ商品を並べていけば顧客は必ず付いていくと思いますよ。
    もしお金が必要になればその月に仕入と経費をゼロにして在庫を売ることで現金化する、って考えでいいのでは無いでしょうか?

    もし⑵であれば値付け時点で問題だとは思いますが。。

    こちらの記事が参考になればと思います。
    eBay輸出での目標設定を明確にする方法(1)

    • この返信は4年、 4ヶ月前にイチえもんイチえもんが編集しました。
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    #3814返信
    ms

    イチえもんさん、コメントありがとうございます。
    eBay輸出での目標設定を明確にする方法(1)も記事も大変参考になりました。
    ついつい、どんぶり勘定になりがちな部分です。
    さて、上記の利益額ですが(1)ですっ!
    と、言いたいところですが(2)に該当いたします。
    昨日までの販売数16個はオークションで、今日初めて定額商品が1個売れました。
    これで販売¥90,000に対して利益¥8,400になりました。
    1ドルスタートで1ドル落札もあれば、240ドル落札もあります。
    リミット額が1万ドル程度まで拡大するにつれて、定額商品を増やしていきたいと考えており、オークション:定額の比率を1:3程度にしたいと思っています。
    販売価格帯は平均200ドル前後になるかと予測しています。
    一月に平均10個販売して、500~700ドルの利益を取っていければ上出来と考えています。
    リミット拡大までは調査を兼ねてオークション中心でプラスマイナス0ならいい。
    ただ、扱う製品の性質上どうしても在庫を確保しておかないと、弾切れになってしまいそうです。
    日本だと人気ないんですよね・・・・オークションくらいしか仕入れ先ないし・・・
    米国ではそこそこ人気あります、ebayの出品数がヤフオクの数百倍の規模があるので、売り弾さえあれば何とかなる感触はあるんですが。
    仕入れ資金の回収までの時間がかかりすぎるかな、と思っていますが、これはいずれ解消して適正在庫に落ち着くかなとも思っています。
    目下の課題は、仕入れを如何に抑えるかどうするか?というところにあります。
    取りとめのないことをグダグダと書いてしまい、申し訳ありません。
    「そこ、ちょっと甘いんじゃないの?」という部分があれば、アドバイス頂けると大変ありがたいと思います。
    イチえもんさんは、ご夫婦で取り組んでいらっしゃいますね。
    よい奥様をお持ちかと羨ましい限りです。
    これからも参考にさせて頂きます。

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    #3816返信

    >msさん
    なるほど、私が想定していたイメージと全然違いました。
    オークションで1ドル落札と240ドル落札の差がある商品ってのがすごいですね〜

    売り弾さえあれば何とかなるって感触はすごく重要で、msさん自身での計画で将来的な展開が見えていそうなので問題ないんじゃ無いでしょうか。

    軌道に乗ってくれば一月に10個を売るには何個の在庫を持っておくか、っていうのがもう見えてくると思います。1個1個の細かい帳簿でつけておいてデータ化しておくと将来的にすごい役立つと思いますよ。
    あとは仕入れの安定確保の方法は早めに見つけられればいいすね。

    原価率は高めなようなのでeBay、PayPal、PayPal両替レートなどの手数料は完全に把握しておいた方がいいと思います。
    最終的な利益がなかったってなるのが痛いと思うので。

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    #3817返信

    あと、細かいアドバイスですが、出品商品はなるべく日時を分散して出品するのがおすすめです。
    一応、eBay内検索で「新出品」は上位になりやすいので、1品1品で日時を分けた方がお客さんの目につきやすいはずです。

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